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Entenda como realizar a precificação de serviços em seu escritório de advocacia
No artigo de hoje, trouxemos informações importantes que vão ajudar você a realizar a precificação de serviços da forma correta em seu escritório de advocacia
É importante considerar que os serviços são bens intangíveis, e o tipo de serviços que você presta ditará a melhor forma de precificá-los para que seus custos sejam cobertos, criando, ao mesmo tempo, uma demanda dos clientes que estão dispostos e capazes de pagar o que você cobra.
Quais são os fatores a serem considerados ao fazer a precificação de serviços?
Há uma série de fatores que podem influenciar a estratégia de preços para os serviços oferecidos por seu escritório; vamos conversar sobre alguns deles nas próximas linhas.
Quem você é e seu posicionamento
Pense em sua marca, no que ela representa e no público que você quer atrair com ela.
A identidade de sua marca é um fator importante quando se trata de preços de serviços.
Sugestão de leitura:
- Sociedade de advogados no Simples Nacional: do que você precisa saber?
- Contrato de sociedade de advogados: como obter?
- Sociedade de advogados em Uberlândia – MG: como abrir?
Conheça o que é cobrado por seus colegas
Analise os valores cobrados por seus colegas e considere como você irá fixar o preço de seus serviços em relação aos deles. Estas perguntas vão ajudar você a direcionar a cobrança:
- Seus serviços são mais especializados?
- Você faz uma diferenciação entre seus serviços e os deles?
Seja qual for sua decisão, tenha certeza de que o preço reflete esses fatores.
O valor de seus serviços
Considere o quanto seus serviços são valiosos para seus clientes.
Alguns serviços são mais essenciais que outros, e sua demanda é sempre alta.
Outros serviços são bons de se ter, mas não essenciais.
Por exemplo, demandas na área de Direito Penal costumam ser mais frequentes do que na área de Direito Eleitoral.
Fixe pontos de preço para serviços diferentes
Se você oferece serviços diferentes, decida os pontos de preço que você cobrará por cada um deles.
Lembre-se de que você precisa ser lucrativo com todos os seus serviços, portanto leve todos esses fatores em consideração ao fazer isso.
Ainda, cuide em respeitar os valores estabelecidos pela OAB; esse ponto é fundamental para, inclusive, garantir que a sua profissão esteja cada vez mais fortalecida.
Estratégias de precificação de serviços para advogados: conheça algumas delas
Abaixo, vamos listar algumas estratégias que vão ajudar você a estabelecer a realizar a precificação de serviços com mais segurança.
Preço baseado no custo
Isso é quando você fixa seu preço com base no custo de entrega de seus serviços.
Embora possa ser tentador estabelecer seu preço desta forma, provavelmente não será a estratégia mais lucrativa a longo prazo.
Estabelecer pontos de preço com base no valor
Quando você decide o quanto seus serviços são valiosos para seus clientes e cobra de acordo com eles.
Tenha em mente que você precisa ter a infraestrutura instalada para entregar o valor.
Preço baseado na marca
Essa abordagem é quando você baseia seu preço no valor de sua marca.
Se sua marca é altamente confiável, confiável ou conhecida, você pode cobrar um ponto de preço mais alto por seus produtos e serviços.
Preço baseado em competência
Essa é a forma de cobrar de acordo com a habilidade e a experiência de sua equipe.
Você pode cobrar um preço mais alto por seus serviços se os membros de sua equipe forem altamente qualificados e experientes.
Um ponto importante a considerar é utilizar esses diferentes critérios para guiar você na precificação de serviços de advocacia.
No link abaixo, você conhecerá quem poderá ajudar você nessa tarefa:
Escritorial: contabilidade especializada em escritórios de advocacia
O preço dos serviços pode ser um assunto complicado, com muitas variáveis diferentes a serem levadas em consideração.
Não existe uma regra universal para a fixação de preços de serviços, e a melhor estratégia de fixação de preços de serviços dependerá do tipo de serviços que você oferece, mas é fundamental se atentar aos limites de honorários estabelecidos pela OAB.
Sabendo disso, uma estratégia importante e que vai ajudar você a fazer a precificação de serviços da maneira correta é contar com o apoio de uma contabilidade especializada em escritórios de advocacia.
Nós, da Escritorial, temos experiência com a sua área e vamos ajudar você a realizá-la com eficiência.
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